【课程价值点】

1、�理解和认识“极致营销TM”定义与意义；


2、�重点学习和掌握房企和项目营销现状剖析与区域市场分析；


3、�重点学习和掌握房地产六大极致营销方向，能及标杆房企相关案例；


4、�掌握如何打造执行力强的营销团队和持续提升营销团队执行力的模式。


5、�快速去化销售库存，帮劣房企寻找资金回笼捷径，解决资金链危机；

【课程背景】

“结硬寨，打呆仗”，这是曾国藩打败太平天国主要战法。最笨的方法，有时却成是最有效的方法。做房地产营销亦是如此，人人都在讲营销创新，却有企业默默一点一滴把营销做实做深做透，每一个动作和方法做到极致，最终脱颖而出。房地产营销在地产2.0时代想要胜出，必须加0.1——就是把每一个动作、每一个方法做到极致，最简单的方法最做出与众不同，才能真正的营销致胜。


去库存是2016年地方政府到房企主要任务。如何做深做透营销渠道，如何利用有效的营销资源，是房地产企业去库存有力营销模式和方向。尤其是营销渠道建设好、管理好、使用好，一定成为房地产项目营销中核心竞争力。

【课程对象】

房地产企业高管、营销管理人员、营销策划人员、销售管理人员等

【课程大纲】

1房地产极致营销的定义
1.1当前房企营销变革创新的主要问题
1.1.1看不透
1.1.2做不全
1.1.3做不深
1.2地产营销2.1时代核心定义
1.2.1寻找营销突破点与时机
1.2.2做深、做全、做透
1.3极致营销的定义
1.3.1把形式化的营销做到位
1.3.2把市场和客户研究透
1.3.3把信息和数量收集齐、管理好
1.3.4把简单的工作做到极致
1.4极致营销的意义
1.4.1只有极致才能致胜
1.4.2只有极致才能创新
2房企和项目营销现状剖析与区域市场分析
2.1房企和项目营销现状剖析
2.1.1营销模式剖析
2.1.2营销数据剖析
2.1.3营销管理方式剖析
2.1.4营销团队现状剖析
2.2区域市场分析
2.2.1区域市场整体环境分析
2.2.2主要竞品剖析
2.2.3各类项目营销现状与营销模式剖析
2.3营销问题与市场机会分析
2.3.1项目主要问题分析
2.3.2问题解决方案与步骤
2.3.3尚未挖掘市场机会有哪些
2.3.4竞品和其它项目未做或没做到位营销模式分析
3营销模式升级与目标确立
3.1营销模式构成
3.1.1市场定位（客群定位）
3.1.2产品定位
3.1.3营销手法
3.1.4全过程营销策略
3.1.5营销团队构建与管理模式
3.1.6推广手段与营销渠道构建
3.2标杆企业营销模式分析
3.2.1碧桂园的全民营销模式
3.2.2恒大地产的标准化营销模式
3.2.3万科的以客户为导向的营销模式
3.2.4融创的渠道营销模式
3.2.5结构企业和项目现状如何借鉴和选择
3.3营销模式的目标确立
3.3.1设定市场目标的“切蛋糕理论”
3.3.2营销目标构成
3.3.2.1销量、回款量和时间
3.3.3营销目标的分解
3.3.4营销目标的四维一体的计划
3.3.5营销资源的整合
4房地产六大极致营销方向
4.1产品体验与价值提升的极致
4.1.1万科10+3标准化体验环境
4.1.2碧桂园的案场氛围营造
4.2渠道管理与维护的极致
4.2.1房地产营销2.1客户管理模式：圈客、网客和留客
4.2.2十大渠道的创新管理与维护模式
4.3推广模式的极致
4.3.1最少的费用最大化推广效果
4.3.2互联网模式之下的O2O推广模式
4.3.2.1碎片化的线上推广和引流
4.3.2.2线下活动推动销售并反向引流线上
4.3.2.3互联网事件营销、公益营销和引暴点的策划
4.4营销团队组建与管理的极致
4.4.1房地产营销2.1的八大营销团队构成
4.4.2营销团队的招聘与选拔
4.4.3营销团队日常管理与工作模式
4.4.4营销团队培训与训练
4.4.5营销团队考核与激励
4.5数据管理极致
4.5.1五大数据信息收集与管理
4.5.2数据管理日常化与指导营销工作
4.5.3客户数据与信息完善与分析
4.6客户服务的极致
4.6.1万科客户服务的标准化
4.6.2龙湖客户服务的模式
4.6.3绿城的“绿粉”的养成
5营销执行力的提升与持续提升
5.1.1营销执行力的核心团队精神与文化
5.1.2营销管理模式
5.2营销执行力的提升与持续提升
5.2.1持续完善营销管理模式和打造团队精神
5.2.2营销模式持续创新